青林座椅 | 业务做主播的四个“度”
发布时间：
2022-09-13
由于疫情的影响，今年有许多的展会都从线下模式转到线上模式，这也促使销售行业从传统模式逐渐过渡到互联网模式，在这个正在转型的时代，业务也不仅仅扮演着业务的角色，从电脑屏幕前挪到手机屏幕前，开始给客户直播介绍产品。广交会正值火热时期，各位业务们，做主播直播带货的时候要注意一下下面的四个“度”哦！
由于疫情的影响，今年有许多的展会都从线下模式转到线上模式，这也促使销售行业从传统模式逐渐过渡到互联网模式，在这个正在转型的时代，业务也不仅仅扮演着业务的角色，从电脑屏幕前挪到手机屏幕前，开始给客户直播介绍产品。广交会正值火热时期，各位业务们，做主播直播带货的时候要注意一下下面的四个“度”哦！
1.态度
李佳琦的光鲜外表之下，是常年饱受支气管炎折磨，必须随身带着药；是嘴唇抹口红抹到麻木，吃饭不敢吃一丁点烫的、辣的；是从2017年到今天，几乎从不休息；是面对网络上的谩骂攻击，只能自己忍下泪水。这也是一种态度。
当直播是为了企业营销时，态度则更为重要，企业是以客户为中心的，而不是以取悦自己或娱乐他人为中心的。
2.专业度
专业度则很好理解：李佳琦对口红的了解、董明珠对自家空调的了解、梁建章对旅游服务的了解，都让观众觉得“他们很懂，我听他们的准没错”。
另外，他们不仅能让观众觉得很专业，他们还和自己的产品非常匹配，一提起口红和李佳琦、董明珠和空调，就感觉很搭。
3.温度
温度比较抽象，也可以说成——真实感。直播的是人，看直播的也是人，本质上还是人与人之间的沟通。
以前，商家用图文或是音频、视频，来介绍产品，这属于“货说自己好”；
而直播不一样，主播穿了这件衣服给你看、吃了这样东西给你看、玩了这款电子产品给你看，然后告诉你体验非常好，这属于“人说货很好”。这个时候，销售就有了温度。
其次，温度还是一种关怀，也就是把真情实感全部告知观众，产品体验好就是好、不好就是不好，这样做会让用户心里感受到一股真切。
4.诚信度
最后一点，诚信度至关重要。态度、专业度、温度，从某种意义上来说，都是为了打造诚信度。因为——诚信，是最高级的人品。
我们要知道，直播就是做生意的，我们要做的是长期的直播，不是一次性买卖。我也介绍过，今年除了广交会，官方举办的各类大大小小的直播有6000多场。
所以我们需要建立主播和观众之间的粘性，也就是业务员和买家之间的信任。
当观众完全信任主播的时候，他会自动成为主播的铁粉，大力支持主播，愿意经常购买主播的产品，或者主动帮助主播向身边人推销。
人品是营销变革的突破口，而诚信是人品的最终归宿。
相关新闻
关注公众号
